职位详情

岗位003：省区经理：（销售和市场管理 发展方向）
岗位职责：
1.销售计划执行
根据公司的销售计划，制定辖区的销售推广计划，组织、领导销售代表贯彻执行，完成销售指标和各项销售任务。
2.销售指标完成
负责确定销售代表的销售指标和工作分配以及区域划分，进行相关的协调工作，并发挥团队的整体功能。
3.促销活动执行
根据市场部的策略，组织并实施辖区内的促销和市场活动，有效利用公司资源，保证合理的投入产出。
4.日常拜访
实施销售察访和随访 ，监督和指导销售代表的日常工作，保证销售计划的实施和达成
拜访辖区内的重要客户，推广公司产品，与之保持良好的合作关系以获得其对公司业务的支持。
5.销售报表完成
及时准确地完成各项销售报告以及代表的报告审批工作(包括财务、销售统计、日常行政管理的报表、报告等 )，并能有效利用 其进行业务和人员管理 。
6.竞争对手信息收集
收集所辖地区内竞争对手及市场经营环境的讯息，及时准确地分析和 掌握市场状况，并及时向公司相关部门反馈。
7.客户档案的建立
建立客户档案管理系统，指导下属完成客户档案的建立并不断完善。
8.人员管理及指导
通过在岗培训和指导提高代表的业务技能和管理水平，帮助其作主职业发展计划。